三色火科技 | 如何將產(chǎn)品標識用于促銷?(上)
2017-11-15 13:29
超市貨架上的品牌競爭愈演愈烈,形形色色的產(chǎn)品中如何脫穎而出?消費者的品牌忠誠度顯得尤為重要,品牌需要積極與消費者保持互動。促銷碼在品牌營銷中扮演著重要角色。那么什么是促銷碼?企業(yè)如何正確使用促銷碼?使用促銷碼能給企業(yè)帶來什么益處?
您上一次遇到街頭品牌調(diào)研是什么時候?您是否發(fā)現(xiàn)這些調(diào)研的問題一般都集中在您采購特定消費品的頻率以及選擇的品牌。
不過,您可能發(fā)現(xiàn),這樣的品牌調(diào)研已經(jīng)是很久以前的事情了。
如同當今很多變化一樣,數(shù)字科技最終驅(qū)使街頭品牌調(diào)研的減少。越來越多的消費者通過網(wǎng)購平臺來購買消費品,與此同時,品牌也通過網(wǎng)購平臺獲得消費者很多自身的信息,以至于再也無需通過街頭調(diào)研來了解消費者。即使消費者處于離線狀態(tài),且前往實體店購買商品,購買商品本身就將透露更多的信息給商家。
超市會員卡曾經(jīng)是最明顯的例子,現(xiàn)在,當消費者檢視購物籃的時候,往往會發(fā)現(xiàn)另一個營銷工具,一個正在持續(xù)流行的營銷工具——促銷碼。
從市場營銷的角度來說,品牌更親睞促銷碼
促銷碼的使用不僅關(guān)乎企業(yè)未來的競爭力,品牌經(jīng)理人以及廣告代理商也將直接受益。對于品牌經(jīng)理人來說,使用促銷碼在市場營銷的“競技場”有著壓倒性的優(yōu)勢,能組合多種宣傳渠道,如微型網(wǎng)站、社交平臺等,達到增加品牌知名度的作用,尤其當競爭對手尚未出擊的時候,如果首先使用促銷碼,可 “搶為人先”。
更為重要的是,促銷碼同時也是一種經(jīng)濟的消費者行為分析的方法。通過消費者掃碼,企業(yè)將得到正確的消費者基礎數(shù)據(jù),品牌擁有人能從中得出消費者人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)——性別、年齡段,以及更為關(guān)鍵的,是否是回頭客,這一些都將對往后的營銷活動起到指導作用。
廣告代理商在市場營銷活動的創(chuàng)意及執(zhí)行上扮演著重要角色。他們通過建立網(wǎng)站、購買媒介進一步推廣營銷活動。網(wǎng)站需要輸入、激活促銷碼,而除了網(wǎng)絡媒介,促銷碼也用于印刷品上,這些事情原來都是由企業(yè)相關(guān)業(yè)務部門完成,現(xiàn)在已成為廣告代理商一站式解決方案的一部分了。
什么是促銷碼?
作為一種高效吸引消費者的創(chuàng)意營銷手段,促銷碼主要由字母與數(shù)字的集合而成(當然,現(xiàn)在,二維碼或者DM碼更是大行其道),往往直接印刷在產(chǎn)品或者產(chǎn)品包裝上。
總的來說,食品、飲料生產(chǎn)企業(yè)最傾向于使用促銷碼,來吸引消費者注意并參與特定的品牌互動。這些代碼的作用,如激勵消費者登陸網(wǎng)頁,提供購買信息、參與競猜或者其他創(chuàng)意活動等。在這個過程中,消費者需要提供一些個人信息,雖然有時僅僅是接受產(chǎn)品新聞或者促銷活動的郵箱地址。
促銷碼不同于傳統(tǒng)的產(chǎn)品代碼
促銷碼發(fā)揮的功用,與傳統(tǒng)的代碼有著“天壤之別”。后者一般是出于風險管理、健康安全、法律合規(guī)以及防止假冒偽劣、產(chǎn)量控制等顧慮,其功能更多地集中在減輕產(chǎn)品在這些方面的風險上。而促銷代碼,主要以獲得客戶并與客戶建立關(guān)系為目的,促進品牌成長、提高消費者對于品牌的忠誠度,輔助品牌市場洞察力及研究,更多地集中發(fā)揮在商業(yè)、品牌以及品牌文化方面的作用。
促銷碼如何使用?是改造傳統(tǒng)代碼,還是利用其它方式,請見如何將產(chǎn)品標識用于促銷?(下)